Сегодня я хочу рассказать Вам поучительную историю, которая ставит очень сложный для любого владельца или руководителя бизнеса вопрос. В самом конце я дам на него короткий ответ и покажу где найти развернутый вариант этого ответа.
Началась эта история на одном мероприятии где собралось немало профессионалов event-рынка. Практически сразу на входе я натолкнулся на своего давнего знакомого, которого давно не видел. Он отличный парень и хороший технический специалист. Несколько лет назад, работая с крупной прокатной компанией, я настаивал на том, чтобы именно он вёл мои проекты. Потом он оттуда уволился и мы перестали встречаться.
Я был действительно очень рад его видеть и мы тут же отошли в тихий уголок, чтобы поболтать. У него все отлично. Он с партнером создал собственную компанию. Ресурсов пока не много, но небольшие проекты они делают, и он будет рад снова со мной поработать.
В этот момент у меня действительно был небольшой проект, на котором я помогал моим друзьям и коллегам. Правда задача по технике там была очень простой и сумма совсем небольшая. Предварительно мы уже получили и согласовали, предложение от одной крупной прокатной компании.
Это отличная возможность - воскликнул мой товарищ и пообещал связаться с менеджером проекта.
Со своей стороны я тоже предупредил коллег о предстоящем звонке и попросил дать ребятам возможность сделать предложение.
Через пару недель на встрече проектной команды я вспомнил и спросил менеджера про предложение от новой компании. Она смущенно ответила, что предложение нам не подошло. После совещания я попросил ее подробно рассказать, что не так с предложением.
Я услышал вот такой рассказ:
- Мне позвонил человек, который представился менеджером этой компании.Он говорил так, как-будто только вернулся с трёх ночных монтажей подряд. В каждом его слове чувствовалось отсутствие интереса и ко мне и к проекту. Я отправила техническое задание и несколько раз обратила внимание, что это небольшое деловое событие и денег на технику у нас минимум. Он обещал прислать предложение завтра. Ни завтра, ни на следующий день ничего не пришло. Я решила, что заказ оказался не интересным для компании и забыла о них. Через 12 дней я получила предложение. Внутри было оборудования, как для хорошего рок концерта. Стоимость в 4 раза выше чем у первого нашего предложения.
Я очень расстроился за моего приятеля. Ведь он реально хороший парень, а теперь при следующем контакте я буду вынужден его сильно расстроить. Да и бизнес его скорее всего обречён.
Почему так происходит, что хороший профессионал, начиная свой собственный бизнес практически неминуемо попадает в ловушку? Он оказывается перед выбором делать всё самому или потерять всех клиентов из-за ошибок сотрудников.
Короткий ответ такой:
Потому, что профессионал думает, что начинает свой бизнес, а на самом деле он создает себе рабочее место с которого нельзя уволиться. Бизнес - это не работа, которую надо делать. Это правила, по которым надо делать эту работу.
Развернутый и очень умный ответ на этот вопрос вы найдете в книге Майкла Э Гербера “Малый бизнес. От иллюзий к успеху” (по этой ссылке - 10%) >>>
авторизуйтесь