Несколько простых шагов

У нас, в Event University, мы обучаем студентов не только техническим аспектам организации мероприятий, но и помогаем развить креативность и навыки продаж.

 
Одним из таких очень эффективных приемов является метод «нескольких простых шагов»

 

Коротко его суть можно описать так.

Клиента пугает огромный объем задач, связанный с предстоящим мероприятием. А мы предлагаем ему простой план действий: 

• Обсуждаем задачи и выбираем формат и концепцию.
• Заключаем договор
• Проводим прекрасное мероприятие. 

Безусловно, мы понимаем, что всё не так просто, что каждый из этих шагов подразумевает немало вопросов и решений, но в целом, задача становится менее страшной.

 

Этот прием прекрасно работает не только при продаже услуг event-агентства, но и при любой продаже. Даже в том случае, когда деньги и оплата совсем не участвуют.

 

Например: Вы давно собирались разобрать шкаф со старыми вещами. Почему вы каждые выходные откладываете выполнение это задачи? Скорее всего, Вас пугает объём. Как «продать» себе эту работу? Разбиваем на несколько простых шагов:

• определяемся с тем, куда денем то, что не нужно; 
• вываливаем на пол все из шкафа;
• возвращаем в шкаф только нужное;
• отправляем все остальное по назначению (см. п. 1).

Согласитесь, что практически любое сложное дело можно свести к 3-5 простым шагам.

Проблемы в использовании этой формулы чаще всего возникают, когда люди неправильно понимают задачу. Ведь суть этого приема не в планировании действий, а в том, чтобы разбить сложную задачу на несколько простых и понятных шагов.

 
Именно поэтому, в данном случае, Вам не помогут структурированные и подробные планы. Они только отнимают время и делают задачу еще более громоздкой и пугающей. 

Поймите меня правильно. Подробное планирование - это очень полезно при работе над проектом. Я один из самых горячих сторонников четкого планирования работы. Но, сейчас, мы говорим не о планировании, а о мотивации. Главное взяться за дело и перестать откладывать. А уже в процессе работы подробный план будет, как раз кстати.